【书讯】疫情后如何行销——做对四招，让你业绩翻三倍◎廖翊翃 著

此书能让读者轻易达成以下目标：

•   找到精准的市场定位与顾客需求

•  讲（写）出简单易懂、能令人买单的行销文案

•  建立自动化的行销渠道

•  选择更适合你的行销风格与符合预算的工具

•  与更多顾客达成交易 •  业绩增长，生意做得更大更好

2021年之后，你应该把行销设在这三部曲的框架上：

1. 市场 – 找出属于你的市场价值

2. 文案 – 写出令人买单的文案

3. 工具 – 建立一个自动化的行销渠道

行销需要精心策划，许多中小企业对行销一知半解，花了不少金钱与时间，却得不到应有的业绩回报，这是令人沮丧的事。

作者简介

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市场营销

我毕业于电子工程系，对销售或行销原本一窍不通。但造化弄人，我毕业后的工作都与行销有关，反而原本所学的专业无用武之地，被我荒废掉了。

行销，其实是非常广泛的课题。而真正让我认识这专业，是当年有幸加入一家外国机构工作，才得以深入学习行销知识。上班第一天，经理给我与其他几位同时加入的同事介绍公司的商业和销售模式，开启了我对“行销”的
认知。

许多马来西亚人都会有逛夜市集的经历。在夜市集里琳琅满目的产品，吃的、用的、玩的，如果你花时间细心观察，也许会在小贩身上学到几招非常有效的行销招术。

像买三送一、配套行销等优惠，都是促销常用的手法，但卖家一定要给买家优惠打折，才会吸引顾客购买吗？为什么人们去逛夜市时都喜欢讨价还价呢？

倒是逛商场时却不见得会这么做。那些知名的大品牌在不折扣的情况下，还可以长做长有、卖得不错。因为这些大品牌都明白我以上谈到的两个字——行销。

再看下一个案例。

可口可乐最大的竞争对手是百事可乐，两者有着同类的产品，但主攻的市场却大不相同。可口可乐占据了传统汽水的主要市场，当百事可乐来抢攻这块“蛋糕”时，自然不讨好。

因此百事可乐在1980年代改变了他们的行销策略，重金聘请名人巨星代言，重新定位为年轻人首选的饮料，从此在市场上能与可口可乐分庭抗礼。

马赛地和宝马同样是德国名车品牌，不论是造车的技术、引擎设计、安全设施等，都不相伯仲、各有千秋。虽然它们是百年老对手，但在品牌及行销定位上，却有着明显不同的区别。马赛地是以高贵典雅著名，宝马则是以驾驶乐趣（sheer driving pleasure）为卖点。

有着和竞争对手一样的产品，并不是那么可怕的一件事，只要你学会如何为自己的产品找个鲜明的定位就行了。